Система Evergreen або вічнозелені гроші для продажу послуг й інфопродуктів

Як продавати послуги чи інфопродукти в мікроблозі без запусків, складних прогрівів, вигорання, низького чека й навіть без бюджету на трафік по американській системі Evergreen

 

Ти – онлайн-спеціаліст, фрилансер, який втомився від невдоволених клієнтів та низького чеку, хочеш вийти на новий рівень, але не знаєш, що для цього зробити? А, можливо, ти вже в категорії експерт, маєш купу знань, проходив багато навчань й навіть створив власний інфопродукт, але просто втомився від непрогнозованості запусків? Постійно бігаєш у колесі складних циклічних прогрівів, дедлайнів, низьких цін і вигорання? Хочеш стабільно продавати без запусків, маркетингових трюків і великих витрат на трафік по evergreen системі?

 

❗️Ця стаття для тебе. Ти дізнаєшся, як можна легше, швидше й без вигорання отримати результат. Адже в тебе вже є все для прориву, треба просто змінити підхід та обрати іншу СТРАТЕГІЮ.

 

Всім привіт. Я – Сулима Тетяна, й вже 13 років я працюю в онлайні. Пройшла шлях від дешевої копірайтерки до контент-маркетологині й засновниці власної студії копірайтингу та вебдизайну. 

Сьогодні я – наставниця для онлайн-спеціалістів та експертів з різних ніш по монетизації мікроблогів, засновниця онлайн-школи ST-Studio. Допомагаю перетворювати ваші знання на гроші за рахунок високочекових послуг чи інфопродуктів та правильно сформованої маркетингової системи продажів. 

Вже п’ятий рік я веду свій Інстаграм й багато часу я вивчала стратегію ЗАПУСКІВ: теплі, холодні, гібридні, каскадні. Я пройшла велику кількість навчань, вже й не порахую скільки їх було. Й кожну нову стратегію я відтестовувала на собі. 

 

❗️Але я зрозуміла одну важливу річ. Запуски в МІКРОБЛОГАХ – це абсолютно провальна стратегія. Поясню, чому я зробила такий висновок.

 

Основні мінуси циклічної системи запусків

 

Давай проведемо короткий тест й перевіримо, чи знайомі тобі ці проблеми?

 

• Запуски виснажують: ти тільки завершив один, в роботі є клієнти й учні, а вже треба знову готувати наступний.
• Немає стабільності, адже гроші приходять хвилями й раз на декілька місяців. Під час запуску вони є, але після – тиша.
• Складні й циклічні прогріви втомлюють, адже потрібно постійно генерувати багато контенту, який вимагає нових підходів, щоб аудиторія не вигорала.
• Велика залежність від рекламного бюджету, адже потрібно постійно залучати новий трафік.
• А найгірший сценарій – в тебе взагалі немає стратегії ведення блогу, ти ведеш його хаотично, без розуміння всіх процесів й відцифровки результатів.

 

Висновок. Руйнується баланс життя: під час запусків доводиться багато працювати, адже треба прогріти до особистості, експертності, ніші, теми продукту, самого продукту. А ще записувати й монтувати уроки, вести учнів до результату.

 

Якщо хоча б один пункт відгукується – значить, час змінювати систему. Я обираю для себе Evergreen, адже колись по цій системі працювала моя студія копірайтингу, а я пам’ятаю, як мені тоді було легко жити. Жодних гойдалок, прогнозований дохід для мене та моєї команди, а запис на послуги був на рік вперед. І це без перебільшення!

 

Що таке Evergreen-продажі та як вони працюють?

 

Це НЕ НОВА модель. Мене дратує, що зараз експерти в Інстаграм кричать, що це нова американська система “вічнозелені гроші”. Моя студія працювала по ній ще в 2021 році, й задовго до цього я допомагала впроваджувати її своїм клієнтам. 

Я в онлайні з 2012 року, я знаю, як розвивається ринок. Коротко про еволюцію:

 

🔹 2012 – 2015 – в інфобізнесі домінували запуски (launch-моделі). Але ринок інфобізу України був взагалі на нулі.

🔹 2015 – з’явилися автоматизовані вебінари та воронки, які дозволяли продавати постійно.

🔹 2016-2020 – Evergreen-модель стала трендом серед онлайн-шкіл, інфобізнесменів та коучів.

🔹 2020+ – перехід більшості інфопродуктів та програм у формат Evergreen-систем.

 

❗️ 2021 рік – я запускаю свій проєкт по цій системі. Тому, якщо ви чуєте від експерта, що ця модель нова, то просто поцікавтесь, як давно він працює на ринку. 

 

Зараз Evergreen активно використовують в онлайн-освіті, коучингу, консалтингу та SaaS-сервісах, щоб уникнути залежності від запусків.

Американська система Evergreen – це система постійних продажів без жорстких дедлайнів. Тут немає ВІКНА. Тобто, послуги чи інфопродукт продається постійно. Люди купують регулярно, а не тоді, коли у тебе “гарячий запуск”.

 

Як працює Evergreen?

 

✅ Аудиторія поступово проходить шлях від “нічого не знаю” до “мені потрібно”.

✅ Клієнт сам приходить до рішення купити.

✅ Весь контент та точки дотику працюють на продаж. Ми не розважаємо аудиторію!

✅ Дохід стабільний, а не хвилеподібний.

✅ Ти не вигораєш, бо система працює безперервно.

 

У чому магія? Evergreen базується на нейромаркетингових фішках, психології покупця та воронці Ханта – клієнти проходять всі етапи природно, без нав’язаних обмежень. Читайте далі, ви все зрозумієте. 

Чому традиційні запуски працюють погано?

 

Мені не подобається, коли експерти кричать в Інстаграм, що запуски більше не працюють, а працює тільки їх унікальна система. Факт – ЗАПУСКИ працюють, але не в МІКРОблогах.

Я погоджуюсь з тим, що ринок інфобізнесу змінився. Люди вже не ведуться на “Останній набір!”, “Закриваємо доступ!”, “Ціна росте!”, “Залишилось три місця!”

 

Що відбувається насправді?

• Клієнти стали розумнішими: вони бачать, що запуск – просто маніпуляція.
• Аудиторія втомилася від FOMO: страх пропустити більше не працює так, як раніше.
• Люди хочуть купувати усвідомлено: вони хочуть зрозуміти, що продукт справді їм потрібен.
• Фрилансери та експерти не можуть витрачати місяці на прогріви: вони хочуть заробляти стабільно.

І саме тут Evergreen дає перевагу.

 

Як побудувати Evergreen-систему для продажу твоїх послуг або інфопродуктів?

 

Твоя система має складатися з ключових елементів!

 

☑️ Ви – це основа вашого продукту. Ваш шлях, досвід, знання, СУПЕРСИЛА.

 

Для початку потрібно зробити глибокий аналіз вашої експертності. Адже часто справді круті спеціалісти занижують свій прайс через знецінення свого досвіду, страхи, невпевненість. Хоча їм вже давно можна продавати на високий чек.

 

❗️ Ви повинні відокремитись від конкурентів, знайти СВОЇ сильні сторони та унікальність.

 

☑️ Ваша ЦА. Треба глибинно розуміти, ХТО та за ЩО готовий вам заплатити великі 💵.

 

А тепер найцікавіше – розуміння ЦА. На курсах вас вчили сегментувати аудиторію, щоб продуктовою лінійкою покрити всіх. А я вчу інакше! Ми оберемо один, максимум два сегменти, які готові платити. Все! Ми працюємо тільки з платоспроможною ЦА.

Ми НЕ будемо продавати людям, які довго думають й вагаються. Ми націлено будемо продавати новаторам, червоному психотипу клієнтів, які не гріються, а швидко приймають рішення. Це платоспроможна аудиторія, яка купує тут і зараз.

 

Як правило, на курсах по запускам вчать працювати із СИНІМ психотипом людей, які НІКОЛИ не купують в моменті, а довго гріються. Тому для своїх учнів я підготувала уроки по нейромаркетингу, де детально розповіла про чотири психотипи клієнтів та як працювати з кожним. 

 

Але весь контент ми створюємо для новаторів. В такому випадку ви забудете про довгі й циклічні прогріви, шалені витрати на таргет й непрогнозованість.

 

☑️ Ваш продукт. Не просто курсик з купою інфи, а продукт на високий чек, який потрібен людям.

 

Забудьте про консультації за 1000 гривен та про курси у записі по 5000 грн. З такими продуктами в мікроблозі ви швидко вигорите. Треба зібрати ваші знання в продукт, який точно дасть РЕЗУЛЬТАТ вашим клієнтам. Й вони будуть готові за нього платити 💵.

Набагато простіше створити програму на чек 500 доларів та знайти лише двох клієнтів, щоб вийти на тисячу доларів, аніж намагатись масово гнати трафік, прогрівати, обробляти заявки, якщо ви продаєте низькочековий продукт.

Якщо ви не можете різко підвищити чек через психологічні блоки, то почніть хоча б з 250$. На охопленнях в сторі 100 реально зробити чотири продажі.

Якщо у вас вже сформована продуктова лінійка, а продажів мало, то треба її докрутити, змінити офери, націлитись на правильний сегмент ЦА, щоб підняти ціну.

❗️ ВАЖЛИВО. Ви коштуєте стільки, скільки віддаєте за свої навчання. Якщо ви ходите по дешевим й точковим курсам, то як ви хочете перейти в сегмент дорогих експертів? І навпаки, якщо ви вже дорого заплатити за свої знання, то перестаньте себе знецінювати. 

 

☑️ Правильна система продажів. Тільки цільові дії й чітка система, яка приведе до результатів.

 

Створити продукт – половина шляху, адже його потрібно продати. В своїй програмі “Інфобізнес під іншим ракурсом” я використовую метод Колба, це модель навчання через досвід, яка складається з певних етапів.

 

☑️ Я даю учням ті інструменти, які вони до цього не використовували,

☑️ вони відтестовують їх у своєму блозі,

☑️ потім вони вчаться відцифровувати результати й аналізувати,

☑️ після цього переходимо до наступних інструментів. 

 

Продаємо ПІД ЧАС навчання, а не колись потім, щоб точно відцифрувати, що спрацювало, а що не дає бажаного результату.

 

Перманентний прогрів

 

І ще один важливий момент. Ми НЕ гріємо циклами, а одразу зашиваємо у блог ПЕРМАНЕНТНИЙ прогрів, який працює постійно.

 

Замість виснажливих прогрівів – природний шлях до покупки. Контент прогріває по воронці Ханта:

 

✔️ Невідомість → людина неусвідомлена, не знає, що в неї є потреба у вашому продукті.

✔️ Усвідомлення проблеми → розуміє, що в неї є складність.

✔️ Розгляд рішення → шукає, як це можна вирішити.

✔️ Готовність купити → розуміє, що твій продукт найкращий, а ти – експерт, який може допомогти. 

 

По факту, весь контент базується на поведінковій психології. Ми не будемо танцювати у сторі, показувати лайфстайл, лити купу користі. Тільки ТОЧКОВІ дії.

 

1️⃣ Дописи, які актуалізують потреби та проблеми ЦА.

2️⃣ Показуємо різні шляхи вирішення проблеми.

3️⃣ Переконуємо, що ваш шлях найкращий та легший.

4️⃣ Демонструємо, що ви – експерт, який може допомогти.

5️⃣ Підводимо до покупки тут і зараз.

 

А тепер цікаве питання, яке може у вас виникнути: “Як мотивувати людей купувати СЬОГОДНІ, якщо продукт є в постійному доступі?”. Можу дати три поради.

 

1. Пам’ятаєте, ми працюємо з червоним психотипом людей, вони не чекають вікон продажу, вони діють одразу. Таких людей ми залучаємо в свій блог через правильні ОФЕРИ, й весь контент будуємо для них.
2. Регулярно підвищуємо ціну. Наприклад, я планую піднімати ціну на 50 доларів щомісячно. Й ви можете піднімати чек регулярно на комфортну для вас суму, таким чином ви будете органічно зростати у доході. Підписники зрозуміють, що втрачають свої ГРОШІ на рівному місці через свої роздуми. 
3. Можна зробити обмежену пропозицію. Наприклад, якщо людина вам написала, то дайте їй персональну знижку, яку вона може використати протягом трьох днів. 

 

А тепер ПІДСУМКИ. Що ти отримаєш, впровадивши Evergreen?

 

✅ Стабільний щомісячний дохід без запусків.

✅ Нормальне життя без купи контенту, лайфстайлу та вигорання.

✅ Клієнти приходять самі, без нав’язливих продажів, адже обираємо правильний сегмент ЦА.

✅ Високий чек – бо люди втомились від бюджетних курсів, а купують ті продукти, які справді дають РЕЗУЛЬТАТ.

✅ Час для свого розвитку, навчань, хобі та життя, адже ми не відходимо від нескінченних прогрівів та активного постингу. Тільки вічнозелений контент.

 

Якщо тобі резонує ця модель, я допоможу її впровадити. Запрошую на БЕЗКОШТОВНУ сесію-розбір, де я проаналізую твою ситуацію, досвід, продуктову лінійку, покажу ЩО та КОМУ ти вже можеш продавати та за який чек. Порахуємо, скільки ти можеш заробляти вже зараз.

 

А далі в тебе два варіанти: рухатись самостійно або з моєю допомогою в менторській програмі “Інфобізнес під іншим ракурсом: 💰 на інфопродукті”.

 

Щоб записатись на розбір, пиши в директ слово “Сесія”. 

Зроби перший крок до стабільного доходу без стресу, прогрівів і низьких цін.